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联想改造白酒业拿武陵做试验 丰联酒业业绩呈逆势增长

2015-09-22 15:23:31来源:京华时报

  在低调运行3年后,联想控股旗下的丰联酒业昨天首次披露,集团以互联网思维改造白酒行业,并拿武陵酒做试验,这期间遭遇过涉黑人员的威胁。变革的结果是,三年来丰联酒业集团销售比当初进入白酒行业销售业绩实现翻番。  自2012年起,丰联酒业已将武陵酒业、板城烧锅、孔府家酒和安徽文王酒业揽入怀中,总投资金额达到20亿元左右。然而就在彼时,中国白酒行业进入寒冬。“这几年联想控股一直低调用互联网思维改造白酒业,第一步就以武陵酒做试验。”丰联酒业集团总裁汤捷表示,首先武陵酒本身就有很好的基因,在1981年、1988年两次全国酒评会上武陵酒都是获得总分第一名;另外比起其他传统白酒企业,联想控股的武陵酒业团队更具有互联网思维,从消费者的角度出发公司打造一款极客武陵的新品。  “用互联网思维变革传统商业模式,为企业带来了包括价格在内的一些优势。”汤捷表示,过去,白酒行业渠道层级复杂,渠道管理复杂,价格秩序混乱,串货现象严重,经销商和批发商之间,渠道和厂商之间利益博弈复杂。去掉这些中间层,让渠道缩短,通过大刀阔斧的变革,武陵目前的整个销售过程只有三个环节:厂商、终端、客户。通过专门的微信下单平台直接和终端进行交易的连接,终端想进几箱货就进行相应支付,下单打款后半天内厂商送货上楼。直接以终端的出货为进货的依据,不再给终端压货。  “然而,这几年全面重组却触动了太多利益体系的奶酪。”汤捷昨天首次披露,“整个武陵所有管理团队都换了,我们打破原有所有的利益体系,当时决定把所有中间商摘掉的时候,中间商带着涉黑人员,带着刀威胁我们。”  汤捷表示,武陵的变革也获得初步效应,并带动丰联酒业在酒业寒冬逆势增长。据联想控股财报显示,2014年丰联酒业收入11亿元,比2012年翻了一倍。(胡笑红)

编辑:李勋

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